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标题: 液压系统报价的时候元器件的价格是怎么估价的？ [打印本页]

作者: 白衣酒客 时间: 2020-5-14 05:38
标题: 液压系统报价的时候元器件的价格是怎么估价的？
液压系统报价的时候元器件的价格是怎么估价的?

小可初来咋到，以前是专做液压系统设计，现在逐渐开始要做液压系统制造和供货，所以经常在项目前期需要向用户提供报价。
现在经过了几次报价，总是比不过那些成熟厂的价格。主要还是因为新入行，一些元器件的价格拿不到很好的价格，比如球阀、蓄能器、过滤器等等。
不知道业内的朋友有没有这方面的经验，感觉这个行业价格太透明了，纯粹的价格战啊

作者: 在人间 时间: 2020-5-14 05:39
各行各业都是这样的，俗话说，店大欺客，大厂因为采购量大，自然可以拿到好价格。
刚起步的时候，小企业的出路，要么是干些大厂不想干的，要么拼价格和服务
在采购价格降不下来的时候，拼价格就得牺牲自己应得的那份
拼服务就得随叫随到
等到慢慢有些业绩，客户多了，日子就慢慢好过了

作者: 机械 时间: 2020-5-14 05:40

说得很好，各行各列都如此，都有店大欺客，客大欺店的情况，但不管是店大或是客大，都是由量变到质变的过程，都是通过不断发展壮大而来，非一日之功。店大管理成本及人工成本相对较大，价格就会高些。客户相对稳定，稳定就是客户对店的长期的一种信任，这是靠培养的一种合作共赢。自己设计制造液压系统，每开发一个系统，就形成一个客户关系及技术资料，设计开发前期辛苦，后期你就能不断收获，这就是客户及技术均掌握在你手上的好处。加油楼主！认真用心做好每一单，掌控好客户及技术，确保资金安全，所有合作伙伴包括你手下的员工都是一种合作共赢。如此发展，不久的将来，楼主会有一个大大的客

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